近几年，钢桶主要市场是用于盛装石油、化工产品和农副产品。除石油、化工产品市场季节性不 太明显外，农副产品，如番茄酱、果汁、蜂蜜等，都是季节性非常强的产品。它们大都是采用钢桶作为外包装而出口东南亚及欧盟各国，而在此紧要关头，大多数钢 桶制造企业不能全身心的投入生产，这不仅会影响钢桶行业的整体水平发展；更重要的是严重影响了我国农副产品的出口创汇和国民经济的发展。

由于钢桶制造过程中工艺简单，所以我国大部分钢桶企业，都采用设备自动化程度较低、员工素质较差的熟练工。面对新一轮钢材价格的直线上涨、更高水准和更加艰难的市场竞争，要想站稳脚跟，进行第三次创业，的确还存在一些实际问题。现分析如下：

一、资源配置重复 市场竞争无序重庆马口铁桶

由于钢桶生产投资相比其它产品较小，且制造工艺简单，市场前景又较好。所以**近几年，各地陆续上钢桶制造生产线的企业很多。如陕西省原来也只有二家钢桶企 业，但这两年，陕西省的果汁行业发展很快。就果汁一项，年用200升钢桶数量在150万只以上。当地的钢桶企业根本不能满足其需求，但外地的钢桶企业想进 入陕西果汁市场，又由于运费太高而没有了利润。因此许多外地有实力的钢桶企业，各显其能，纷纷在陕西省境内建起了钢桶制造厂。就去年一年，在陕西境内就建 起了7家钢桶生产企业。由于这些新建企业的存在，使得陕西省内原有的2家钢桶制造厂也因任务不饱满而在冬季停产。

在甘肃、新疆等地，同样也存在重复建设的问题。在甘肃共有钢桶制造企业十余家，甚至于在兰州市的一个区内，就有4家钢桶制造厂；在新疆，这样的钢桶制造厂 比比皆是，据初步统计，共有钢桶制造企业26家。一旦市场需求某种新产品，大家一窝蜂似的都进行投入，不但浪费资源，也破坏了新产品的发展过程和新产品的 寿命。当然这样的钢桶制造厂不只是在北方存在，在南方也同样存在。

纵观这些钢桶制造厂的资源配置情况，可以发现，基本上大同小异。资源配置重复，既浪费了人力、物力和财力，也扰乱了钢桶市场的经营秩序。由于钢桶企业的增 多，各家均在争夺市场份额，除比产品质量外，**要命的是各家相互压价，使得本来就没有多大利润空间的钢桶制造厂更加难以生存了。

钢桶生产企业要摆脱这种局面，必须在新的市场经济条件下进行整合，走强强联合的集约化发展道路。避免资源的重复配置和激烈市场竞争中的自相残杀，采取科学 的方法、有计划、有步骤的进行投资和建设，使钢桶的产品质量和产量稳步提高。产品品种也随着市场的需求而有计划的投入和增加。

二、技术基础薄弱 市场竞争乏力

尽管钢桶作为金属包装的重要组成部分，是金属包装产业发展必不可少的，但是长期以来，由于大部分钢桶包装企业都是为别人做嫁衣，它只是制作包装容器，并不 做钢桶灌装的内容物，所以钢桶的生产、质量、销售都会受内盛物的质量、市场等条件的影响。另外，由于国内钢桶制造业及其相关行业的技术基础较为薄弱，发展 速度也就相对较慢。几十年来，钢桶的制造设备除进口美国、意大利、英联邦等设备较为先进外，国产设备基本上没有大的进展。有2~3家企业仿制国外的制桶生 产线设计制作了几条生产线，生产效率也都不是很高。尤其是国产的钢桶焊接设备，几十年一点变化都没有，采用这样的设备来提高生产效率和产品的技术含量显然 是不可能的，所以钢桶在国际市场上的竞争能力也相应的降低。

从生产工艺方面来看，钢桶的制造工艺除在八十年代末，九十年代初由于出口钢桶经常发生爆炸等事故。国家商检总局为了增强出口产品的安全性，强烈要求出口钢 桶必须提高产品质量。钢桶行业才开始重视钢桶的内在质量，决定从工艺角度入手，提高钢桶的综合强度和封闭性。为此钢桶行业的专家小组开始对外国的钢桶进行 研究，解剖分析，率先在北京制桶厂生产出我国改变钢桶工艺后的****批三重圆卷边钢桶，之后在全国范围内推广。由于钢桶卷边技术较为简单，是普通的机械咬合 式，其它如钢板焊接、桶底（顶）冲压、桶身翻边、压线、胀筋等工序，都是**基本的焊接工序和板材的塑性变形过程，并没有多少高深的技术含量，较容易入门和 操作，所以，大家纷纷效仿，市场竞争乏力。

为此，钢桶企业要想在二次创业中站稳脚跟，就必须摆脱目前现状，采用新技术、新工艺、新设备，从各个生产环节入手，提高产品质量、生产效率和降低生产成本，制造别人难以仿制的产品，从而在市场竞争中取胜。

三、资本存量不足 资金运作困难

在现代市场经济运行中，资本存量与资金动作是衡量一个经济实体竞争能力的关键指数，对于技术含量较低、技术基础较为薄弱的钢桶制造业更是如此。在钢桶制造 中，钢板是其主要的原材料，而钢桶企业只要是正常运转，均为“吃”钢材大户。每天按生产钢桶2000只计算，每天的钢板用量**少为45~50吨，而每吨钢 板的价格为：5500~5800元/吨，所以每天就钢板一项的资金用量为：24.75~29 万元/每天，加上其它开资，每天需要流动资金35~40万元。据了解，在目前激烈的市场竞争情况下，番茄酱、蜂蜜经销商为了多收番茄和蜂蜜，都不想为钢桶 制造厂进行前期付款，大部分经销商都是要将番茄和蜂蜜售出后，才付包装钢桶的款项。所以，钢桶企业要想正常运行，每月没有600~800万元的流动资金是 不可能的，加上垫付资金，上千万的资金存量将是保证企业正常运行的前提。然而，国内钢桶企业大部分都是中小型企业，资本存量不可能很富裕，原材料钢材涨 价，终端产品又无法加价，更加加剧了资本存量的不足和资金动作困难的矛盾，使80%的钢桶企业陷入困境。

由于钢桶生产的特点决定，钢桶企业想发展，必须有一定的经济基础。如果经济力量不雄厚，在当今，钢材市场紧缺，物资供应不能满足生产需求，而售出产品后，资金又不能及时回笼的前提下，资本存量不足，资金运作困难将决定钢桶企业的生死存亡。

四、技术品牌空乏 队伍状况欠佳

二十一世纪，是实施****战略的年代。可是钢桶市场面临着三重尴尬，即钢桶市场竞争的盲目、钢桶品种的相互仿造、市场份额的你争我夺。由于钢桶企业普遍存在 资本存量不足与资金运作困难等问题，所以技术机构的实验环境、技术装备、检测能力与技术品牌等有形与无形资产均受到一定程度的冲击与影响。又由于钢桶产品 受地域环境的影响较大，到目前为止，我国还没有一家钢桶企业为自己的产品申报“品牌”。由于所有的钢桶均为一般普通产品，所以市场竞争无序，大家相互压价，有些甚至于低于成本价销售，不仅损害了自己企业的利益，同时也扰乱了正常的市场经营秩序。

纵观钢桶企业的发展史，不难看出，在计划经济体制下，钢桶的生产和销售由政府宏观调控，企业只管生产。没有原材料上级主管部门会调拨；生产的钢桶卖不出去，职工照样可以拿工资，买什么样的产品，都是由政府部门决定。所以产品的品牌、****根本显示不出其重要性。但是如果我们客观地分析一下市场经济下的竞争 要素，冷静地观察一下其他行业的兴衰演变，就可以深切体会到在殊死博弈的市场环境下，一个企业如果拥有自己的品牌或****产品，不仅意味着这个企业拥有技术 实力、拥有服务水平、拥有社会公信力，而且还意味着这个企业拥有生机、拥有明天。